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十一种寻找国外买家的方法

一、参加专业性质的展览会
 这是迄今为止最有效的方法,没有人否定吧!这里提供一个网站给大家查询国际展会http://www.eventseye.com/fairs/event_t_181.html,展会效果有些人说好,有些人说差,我觉得应该根据各自的产品优势,价格优势还有就是外贸人员的能力和经验等因素决定的。任何一行,任何一项事情只要你努力去研究总会有收获。
二、网络广告投资
搜索引擎、B2B、黄页、行业站点等等选择哪些呢?因各产品,市场等因素而异,Google左侧排名应该是每个企业都想做的事情。怎么选择请看这个贴http://www.forexporter.com/wlyxshow.php?id=26
三、Google搜索买家
Distributor(s)+产品,importer(s)+产品,wholesales+产品,buyer+产品,甚至加上国家的名称或Europe,European等等
四、免费btob网站推广
免费btob的效果可以说是“众说纷纭”,Btob网站很多,加上各个国家的内部的,少说上千1.http://www.alexa.com/browse/general/?&CategoryID=298214&mode=general&R=True&Start=1&SortBy=Popularity
2.http://www.alexa.com/browse/general/?&CategoryID=42647&mode=general&R=True&Start=1&SortBy=Popularity
反正是免费的,只是要花点时间,然后哪几个B2B有效果就专心攻那几个,不然没这么多精力去维护。
五、增加公司网站信息以及网站优化
  中国的网站基本上停留在About us,Products,Contact us,然后Products就是一个货号和图片,虽然来时做这样的网站,可是每次都让客户对产品的描述,性能,参数等多加说明,这样显得专业。现在做什么都讲究专业。另外再加些能体现公司实力的内容,譬如生产工艺,设备,质量方针,生产能力,成功案例,实时新闻,售后服务等等。
优化: Google左侧排名主要是结合公司的网站,从关键词、网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理,以保证网站的合理性、规范性、科学性,从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎有较好的排名;
六、邮件营销
 邮件营销并不是说群发垃圾邮件,而是对你的客户分类,老客户,潜在客户,展会客户,哪怕网上找到的客户啊。但是要准确哦,定期给不同的客户发些信息让客户时时刻刻记住你。这个方法应该算是客户管理了。阿里软件有这个功能吧。然后也可以按上面的GOOGLE搜索方法收集一些email地址,然后再利用邮件群发软件发送邮件。
七、Ebay、Yahoo shopping,bizrate等购物网站
别以为Ebay是C2C,可是发展至今,里面有很多的经销商。大大小小都有。商机无处不在。可到ebay.cn去学习如何操作。
八、 国外论坛
去Google寻找国外的产品专业性论坛,积极发帖,不是广告贴,制作精美的签名档,签名档使用有关自己产品的地址。
九、海关数据,物流公司,银行得到的竞争对手的客户资料。不过不容易拿,即使有也比较难打入哦。不过我不太详细那些海关数据。
十、国外的行业协会、工会、商务部驻外机构
十一、Google搜索一些国际上的招标网,甚至是某些国家的政府招标网,这可是大头哦。

转载请注明: http://www.ForExporter.com , 本文原创作者:陈翠花,互联天下CEO, 多年从事外贸网络营销工作,发布的文章可见http://www.forexporter.com/wlyx.htm . 这里你可以找到许多有关于外贸网络营销方面的文章。它们可以帮助你通过各种手段在网上推广自己的产品,通过各种技巧在网上寻找国际买家。欢迎交流指导及咨询。QQ:5685348,MSN:cnwhere@hotmail.com,需要《外贸网络营销知识》期刊的朋友也可跟我email联系。免费索取。

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