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2009年外贸行业形势和应对策略

我国出口企业存在的五处软肋

   从金融危机爆发至今,国内有一些出口型企业停业、转产、甚至倒闭,出口形势日益恶化,部分出口型企业举步维艰。而且,出口企业出现的停产和倒闭现象,会造成许多人员失业,进一步加重了社会负担,形成新的社会问题。金融危机对我国出口行业

的冲击为何这样沉重呢?除了国际市场的萎缩、客户需求的减少、原材料价格和人力工资的大幅度增长、汇率的急剧变化外,冷静分析一下出口行业长期以来存在的政策缺陷和出口企业自身的痼疾,我们就会找到出口企业的软肋,这也可以为我们今后调整出口企业营销策略提供一些参考。

    一、 国家对出口企业政策的不确定性。

    长期以来,我国GDP每年的增长率在9%~11%之间,其中,出口额占了30%~40%,出口行业是国家GDP增减控制的调节器,经济萧条时,重要度陡升,国家立即给出口企业许多鼓励和优惠政策(如增加出口退税,增加中小型出口企业的发展基金等),出口环节和渠道也较为顺畅,但是当出现经济过热、通货膨胀时,出口企业又会遇到国家的种种限制和一些相关部门不合理的刁难、冷落。国家对出口企业缺少长期的、稳定的、可持续的发展策略,这样就给出口企业的良性发展带来了许多不确定性。

    二、 缺乏行业的有效管理,企业之间长期处于恶性竞争。

    同类产品的出口企业,长期以来缺乏行业的有效管理和协调,企业之间在对外报价上相互拆台,价格越报越低,有许多产品的利润在2%~5%之间,一有风吹草动,企业就可能遭遇灭顶之灾,还有许多企业不择手段购买、窃取竞争对手的客户资料,开出比对手更优惠的条件给国外客户,以达到牟取微利、挤掉对手的目的,结果把产品做砸、做烂,使企业、行业和国家的利益都蒙受损失,让国外商人渔人得利。

    三、 常年抱着劳动密集型的产品不放,缺少研发、技术、设备的投入。

    大部分出口企业几十年来,只忙于眼下的订单和利润,忙于与同行业的激烈竞争(在人、财、物方面),根本无暇在产品的技术革新、升级换代上下功夫,不愿意增添现代化的加工、检测手段和设备,更不愿意在研发新产品、创造企业自主品牌的产品上下功夫,很多企业一直处于商品价值抛物线的底端,所以在遇到危机和经济寒冬时,没有任何的抵御能力。

    四、 缺乏诚信、不注重企业自身的形象。

    在产品的质量、包装、交货期等方面,我们的出口型企业不能严格要求自己,产品的质量往往达不到客户的要求,即使同样的产品,不同批次之间都有差别,时好时坏,包装粗制滥造,交货期一拖再拖。原因就是许多出口企业抱着得过且过的想法,把合同和承诺视为一种做生意的形式,没有严格的质量和服务意识,不遵守国际规则,不注重企业形象,结果是信誉越来越差,路子越走越窄,不仅影响了自己,也影响了行业和国家的形象。

    五、 与国外客户相处自信不足,过于迁就。

    长期以来,许多出口企业把自己的大客户,看待的几乎到了神化的地步,客户有求必应,客户在价格上、付款方式上以及许多附加条件上提出许多要求,甚至是无理的要求,一些企业为了维系住客户,一让再让,一忍再忍,完全处于被动的地位。结果,要么让国外客户拖欠了大量的货款,要么让客户把企业的利润挤压到了死角,企业不但得不到客户的同情和理解,反而造成了最终停业或倒闭的恶果。

    以上五个方面是我国许多出口企业存在的共性问题,要让我国的外贸企业尽快走出困境,今后能健康、全面、稳健的发展,国家、行业和企业三方面必须认真对待和解决好这些问题,制定解决问题的政策和办法,扎扎实实改变现状,只有这样,才能使我国的出口企业真正走上良性循环的发展之路。

一、2009年外贸形势五大有利因素:

  一是国家将会陆续推出更多 政策 刺激出口,鼓励进口。如已出台或将推出对部分商品出口退 税率 的调整,有力地扶持了相关出口企业,促使外贸的整体格局沿着更加健康的方向发展;将进一步调整进出口税收、外汇管理等方面的 政策 ,采取必要措施,支持优势企业和产品出口,鼓励金融机构增加对中小出口企业贷款,拓宽中小企业直接融资渠道,增加国内需要的产品进口。

  二是近期国家下调贷款利率和中小金融机构准备金率,对中小企业资金压力有所减缓。为解决外向型企业目前遇到的困难,国家正采取了灵活审慎的宏观经济 政策 ,帮助中小企业改善融资条件,帮助劳动密集型企业提升竞争力,保持外贸进出口的稳定增长。

  三是外部压力有所减缓,伴随人民币对美元中间价下跌的趋势形成,外贸企业利润空间降低的压力减轻,加上国际油价等重要资源价格回落,使生产成本得以降低,企业经营形势有望得到改善。

  四是从11月1 日起,将纺织品、服装、玩具等部分商品的出口退 税率 调高到14%,使相关企业普遍受益,增强了抵御外部市场冲击的能力。自12月1日起进一步提高部分劳动密集型产品、机电产品和其他受影响较大产品的 出口退税 率,总共涉及3770项产品,约占全部出口产品的27.9%。这是2008年下半年以来第三次上调 出口退税 税率。根据国内生产消费及国际市场变化,取消部分钢材、化工品和粮食的出口 关税 ,降低部分化肥出口 关税 并调整征税方式,对个别产品开征或提高出口关税。在当前贸易出口增速下滑的背景下,这一举措释放出“保出口增长”的信号。有钢铁专家指出,政府此次取消部分钢材出口关税有助于减轻企业负担,降低生产成本,同时也有利于刺激一些国内市场压力比较大的高附加值钢铁产品的出口。此次国家对部分化肥产品的调整也引起了市场的广泛关注。2008年以来,为了保障国内化肥供应,我国多次上调化肥出口关税,并对部分产品加征100%至150%的特别出口关税。但随着国际化肥产品价格不断下跌,国内化肥逐渐失去价格优势,化肥公司基本已很难对外出口。在国际化肥价格仍有下行风险之际,国家此次降低化肥产品出口关税,有助于通过增加出口来消化国内剩余的化肥产能,帮助化肥企业走出当前困境。而此次取消部分粮食的出口关税,不仅可以扩大内需,还可以拉动国内粮价,帮助农民增收。

  五是在世界经济调整时期各国货币政策由紧到松,为保持我国经济平稳较快增长提供了一定的政策调节空间。随着世界经济增长缓慢、全球通胀压力缓和,美联储、欧洲央行、英格兰银行松动货币政策,发展中国家也可能放慢升息步伐,甚至转变货币政策调节方向。这为我国货币政策从紧到松提供了较好的外部环境,为保持经济平稳较快增长提供有利的信贷条件。

  二、2009年外贸形势五个不利和不确定因素:

  一是各国可能采取更为保守的贸易政策和措施,全球范围贸易保护主义威胁增大。今年后几个月中国对美国、欧盟和日本市场的出口增长不容乐观。

  二是外部需求减缓,影响出口市场。由于美国次贷危机引发的金融风暴愈演愈烈,逐渐由美国向全球传导,演变成一场国际金融危机,全球经贸变数增加,外贸环境趋紧;欧元区经济增长前景趋淡,日本经济再度陷于停滞,失业率趋升,外部需求减缓,都将对出口造成更大的外压。

  尽管10月份我国出口增速依然保持稳定增长,但环比下降5.9%,出口前景不容乐观。根据国际贸易组织统计,如果发达国家GDP增速降为0.3%,发展中国家GDP增速降为3%左右,我国出口增速则应在8%左右。而国际货币基金组织已将预测的2009年全球经济增长率由3%下调为1%,其中我国主要贸易伙伴欧、美、日将出现负增长,这将对我国出口形成很大冲击。

  三是我国进口材料价格的明显回落,将进一步压低进口增速。9月份原油、铁矿石等进口原料价格的大幅下降,导致进口价格指数跌幅超过10%。进口价格指数的明显回落,也将进一步压低进口增速。但考虑到中央政府近期推出了加大固定资产投资以及廉租房建设的积极财政政策,将推动我国钢铁、机械等行业的投资,我国进口将会有所恢复。而随着金融危机的影响,我国新出口订单指数10月份环比大幅下降9.6%,这将导致我国出口增速继续下滑。基于此,我国单月贸易顺差很难继续增长。

  四是全球通胀加剧,能源资源价格持续高企,企业经营面临困境。通胀升温直接增加了企业的生产成本。据商务部资料显示,目前机电、轻工、化工等行业原材料价格涨幅高达20%,国际海运费也涨了30%以上,发达国家与新兴市场成本落差缩小,我国产品的出口竞争力下降。

  五是国际贸易保护主义进一步加剧。受美国次贷危机的拖累,世界经济增速放缓,导致国际贸易保护主义进一步加剧、贸易技术设限及 贸易摩擦 增多。美国、欧盟、日本等国家在商品标准、技术 法规 和技术认证 制度 等方面设置了多种贸易技术壁垒,特别是各种技术认证 制度 差异性大,认证难度和成本费用高,正成为扩大出口的主要障碍。

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