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外贸公司如何应对金融危机—集锦

1、外贸企业应对金融危机应注意的七个问题

转自 中国质量新闻网  2009-02-20 15:50:48

    对于金融动荡,外贸企业必须注意解决好时下遇到的“难题”,着力避免金融风暴初期的震荡对企业生产销售以及资金回收产生的影响,规避风险,协同上游的供货商和国外的客户一起渡过时下的难关。应对金融危机企业也应该注意7个主要问题:

    1.对所有客户的金融状况、偿付能力尽快展开调查,并对调查的状况进行信用评级。这些调查可以通过使馆商务处、发信函到客户的开户行询问等进行,调查务必准确、及时,一旦发现客户的金融状况有可能出现问题,要立即采取相应措施,避免不必要的损失。

    2.尽量缩短库存周期、压低库存量,要尽可能控制过剩的产能。长时间的库存不仅仅占用公司的生产资金更给企业带来隐性的物流损失。

    3.提高客户的订金比例,要求客户尽可能的缩短偿付时间,加快资金流转和外汇结算。

    4.学会使用资本市场比如期货等市场套利保值,这点对于进口大宗资源类商品的企业尤其重要。

    5.尽量避免签订长期合同。长期合同虽然能给企业缓冲风险,带来稳定的收益。但是长期合同也很难反应商品的即时价格,特别是目前国际市场商品价格震荡剧烈,规避此类风险尤其必要。

    6.持有现金,致力主业。对于以前摊子铺得过大,或者短期很难见到效益的投资要果断地收回,将有限的精力致力于主业的发展。“现金为王”也是应对金融危机的不二法宝。

    7.适时开展流程再造和产业升级。金融危机必然淘汰一批落后的产能和产业。只有增强自身实力,依靠自身过硬的本领,才能在瞬息万变、危机丛生的国际市场中勇立潮头。固守以往的生产模式,必将被淘汰出局。

另外,伴随国际市场金融动荡加剧,金融风险日益突出,作为长远规划,对外贸易企业在应对此次全球金融风暴应加快产业升级与技术改造,提升核心竞争力,塑造品牌核心价值,加大科研投入和新产品研发的力度,尽快从产品的单一制造向整个产业的上游转移,改变过去“重制造,轻研发;重生产,轻品牌”的惯性思维,将企业的人力、资金等高效资源向整个产业链的上游投放。金融危机是危机更是机遇,特别对于那些现金流比较充裕,规模较大、抗风险能力比较强、拥有核心知识产权的企业更应该抓住机会有力地进行产业重组和整合。要敢于走出去进行跨国、跨行业的并购。以前欧、美发达国家凭借品牌和分销优势,借力中国雄厚的劳动力资源,获得了丰厚的回报。我们的企业迟迟打不开国外市场的主要原因是国外消费者对我们自有品牌认知度低。当前的金融危机恰恰为我们的企业提供了很好的并购当地市场核心品牌的机遇,可能这些品牌在当地只是二三线的品牌,但是只要采取的合作方式得当,比如采取对持有某些核心品牌的公司进行整体收购、或者与这些公司交叉持股共有品牌、再或者直接找当地的分销商乃至大的零售商成立合资公司的方式等等,只要合作方式得当确实是打入当地市场的良好时机。

2、外贸公司高层解析外贸公司如何应对金融危机

转自 世界商业报道 ( 日期:2009-01-31 17:57)

众所周知,金融危机对我们来说并不陌生,只要我们稍微回想一下,在近100年时间里就发生过三次重大的金融危机,第一次是发生20世纪30年代,第二次是发生在1997年的亚洲金融危机,三就是最近的国际金融危机。面对着这全世界突然而来的灾难,我们该怎样去应对,那些企业尤其是外贸企业又应该做出如何的决策呢?我们知道金融危机对外贸企业影响极大主要有这么几个方面:

一、企业生产和运营成本上升,利润空间紧缩。

  二、欧美市场客户需求下降,订单减少。

  三、企业资金链断流,面临海外货款回收困难。

  金融危机首先由美国引起,作为世界上最大的经济体,一打喷嚏,世界感冒,危机迅速蔓延全球。美国首先拿出7000亿美元的救市方案,继美国之后,各国纷纷拿出救市方案。为了应对这场危机,几十个重要的各国领导人去华府去开G20峰会,共商决策。中国政府更是做出了拿出4万亿人民币来扩大内需。我个人认为,金融危机是由于美国的次贷危机引起,AIG集团的收购,雷曼公司的破产等等都直接导致着金融危机的产生。美欧亚三大洲的经济占全球经济总量的绝大部分,在全球化的今天,各国之间的经济联系密不可分,在市场经济体制下,其危机一旦发生就会蔓延其他地方,导致现在的全球金融危机。作为世界第一大外汇储备国,美元贬值,无疑是使中国蒙受了巨大的损失。中国作为一个负责任的大国,救市乃刻不容缓。

  金融危机产生后,全球股票下跌,大陆沿海先进发达地区的一些工厂倒闭,房地产公司和建筑公司更是冷清,连最近的香港TVB公司都裁员几百人来应对当前的困难,外贸企业的进出口业务极具下降,这些外贸企业该如何应对呢?我个人而言有如下几个方面:

  第一,出口市场多元化,顾名思义,出口产品不再仅局限于欧美发达国家,我们可以开拓新兴市场如俄罗斯,非洲,拉美等,从目前的局势看,中国对美欧日这些国家出口额减少最为明显,但对正在发展中的拉美和非洲出口额影响不大,我们可以通过增加这些地区的出口来应对发达国家出口额的减少,是企业损失降到最低。

  第二,对产品进行技术创新,在当前世界金融危机时,如果企业还是走廉价路线,继续在产业链下游走低价格、低技术的路线,这样的产业是不会存活很久的。越是在这种困难的时期,企业的竞争就越剧烈,低价格路线早已不存在优势,只有通过技术研发、对自身品牌的建设使自己的产业进行升级、更新,建设自主运营的电子商务平台,整合资源进行海外推广,树立品牌形象,才能使这个企业在竞争中立于不败之地。

  第三,改变市场方向走内销,在这段时间,企业面临着人民币对美元升值,原材料涨价,劳动力成本上升等诸多困难。当前,我国政府正在对经济结构做出重大调整,扩大内需已经是势在必行。企业在这时转变策略,抢占国内市场,不失为一种好良机。

  第四,扩张海外,为己所用。目前这段时期,美国金融危机在短期内难以见底,并将进一步拖累全球经济,经济减速不可避免。我国外贸企业的交易环境变差,风险程度提升,以往的高速出口增长难以继续,未来的经济仍存在着很大的不确定性。危机往往是危险与机遇,这次危机导致美国的金融市场流动性紧张,许多企业陷入了困境,这无形中就增加了股东的出售意愿,从而降低了收购的政治性风险,人民币对美元升值,也为我国企业海外扩张提供了有利条件,美国的国外知名企业拥有很好的品牌形象和强大的国际营销策略,同时拥有较强的科研能力,而我们企业缺少的就是这些,如果我们并购成功,整合优质资源,为我所用,将为我们提升极大的竞争力。

  第五,战线回缩,因时制宜。在如此情形下,外贸企业应当以发展的眼光看待问题,把生产基地转移到成本较低的地方如东南亚地区,压缩订单,减少生产和出口规模,这并不是一种退却,而是等危机过后在扩大。对于那些难以支撑的企业,应当倒闭,变现资产,也是一种选择。

  当前金融危机不仅需要政府的扶助,而且国际社会也要广泛合作来共同面对此次危机,欧元、澳元汇率下调,各国股市大幅跌停,众多保险、信贷、投资金融机构面临倒闭困境,各行各业都受到影响。如果没有国际合作,这次危机还将继续下去,因此企业要和政府密切合作,政府之间也要合作,反对贸易保护主义,敦促多哈回合谈判早日成功,只有这样,各国才能在不久的将来度过这场全球危机。

  2009年冬天到了,春天还会远吗?对于外贸公司而言,这句话虽然暖心,但是面对着2009年的外贸严冬,这句话只能权作鼓励了,能否顺利度过2009年外贸寒冬才是关键。

个把月前,公司召开了一次会议(他们公司是福建做石材的,只是一家小公司,也深受“寒冬”影响),会议上同事们把平时憋在心里说的话都掏了出来,对公司的内部管理、几家合作工厂的配合都有不少意见。公司的领导很是感动员工能为公司着想得如此深刻,提出了许多建设性的意见,尤其是希望在管理上创新,向管理要成本,向管理要效益。我也是受益颇多。

  从2000年到2006年,外贸行情非常好,那时的国内外信息交流有限,所以,只要通过展会、B2B平台、企业网站获得国外买家的企业信息,主动联系对方,达成交易的可能性就非常高。但是2007年以来,由于网络导致的信息泛滥,这些信息已经不具备价值了。现在,尤其是金融危机以来,广大外贸企业都面临着这样一种状况:手上拥有许多国外买家的联系方式,发了许多邮件,也许还有回盘,但是没有订单;于是又不断搜索新的买家信息,但依旧只能等待,非常被动。

  笔者认为,改变这种状态这能从管理入手,在管理上进行创新,“向管理要成本,向管理要效益”。也许读者要问:好的管理是如何提高效益的呢?举个例子,好的管理会分析所有来源客户的效益贡献率,从而决定企业是否参展,注册使用哪家B2B平台,才能更快、更有效的逮住商务机遇;好的管理能够帮助业务员开展邮件营销而不只是群发邮件,通过提高用户体验,更有效的把握住客户……

  以上例子只是一个个片段,管理毕竟涉及到许多层面。全面系统的管理正是现在外贸企业必需的,是外贸企业渡过寒冬的必经之路。

外贸公司过冬的三大外贸软件的选择

  说真的,对于诸多外贸企业采取的放任自由式管理,也不能一概否定。但凡事都是有两面性的,看是利大于弊,还的弊大于利了,2008年的金融危机让外贸企业暴露出更多的放任式管理的弊端。

  笔者与同行的交流发现,已经有不数中小型外贸企业意识到完善管理的需要,他们下定决心要引进全新的管理,尤其是直接求助于工具性管理软件。但是,面临的最大问题却是资金匮乏——都没生意可做了,哪里还有钱投给动辄万把人民币的软件啊!对于广大中小型外贸企业来说,购买实施传统的软件是难以承受。

  笔者万般为难的时候(我是业务经理,被头头指派了这项任务),软件行业的朋友便让我开了眼界——SaaS模式的软件。以租代售的SaaS软件服务模式,将软件统一部署在互联网数据中心(IDC),只要简单的注册,即可获得各种服务。很开心,外贸企业不需要购买硬件、软件,也不用聘请维护专员了;更开心的是,费用支付很灵活,一年付清或按月支付都可以,对笔者的公司来说,是绝对有能力承受。

  国内基于SaaS模式,针对外贸企业量身定做的管理系统有很多,但值得考虑到只有:阿里软件——外贸版,浙大恩特软件,欧乐软件——All-in-web外贸管理系统……通过几个月的比较,企业最终选择了欧乐软件:

  阿里软件的外贸版帮助笔者督促业务员还是可以的,但在业务工作上的帮助就不大了。(毕竟,一家外贸企业的中心还是业务,而把它摆出来,不过是因为阿里名声大。)浙大恩特软件和欧乐软件的All-in-web外贸管理系统就比较合乎外贸企业的要求了。但恩特软件的问题是,把许多功能分布在不同的系统里,客户资源管理是一个,网络监控是一个,邮件管理是一个,外贸业务及进销管理是一个……而这些,欧乐软件把它们统一在一套系统里了,笔者只需要在一个页面,登录一次,就能使用软件了。欧乐的租金也更便宜,更灵活,一个账户一个月只要100元。总体而言,欧乐软件的性价比远远高于恩特。欧乐软件所有的后续升级又都是免费的,更让头头很心动。其实,公司最终下定决心付钱的关键,是试用过All-in-web外贸管理系统,当然是免费试用,试用中,对邮件营销功能很满意。

  在这里根据自身体验,谈了对“过冬”的2点看法,希望对大家有用。

3. 中小企业应对经济衰退的十大法宝

转自世界商业报道 ( 日期:2009-01-31 17:55)

美国次贷危机引发的世界金融危机,使全球经济发展面临严峻挑战,也对中国经济和企业发展造成了相当大的影响。由于资金和规模等因素,出口导向型的中小企业受到的冲击最大。金融危机对中小企业的危害有多深?中小企业如何成功应对金融危机?这些问题无疑令人关注。SAP在世界各地拥有超过3万家中小企业客户,对中小企业的处境和问题理解颇为深刻。SAP认为,如果拥有正确的应对之道,金融危机并不可怕,中小企业完全可以平安度过危机,实现更大的发展。

    金融危机使中小企业濒临困境

    一个名为“次级房贷债券”的金融衍生产品,引发了美国次贷危机,并在今年9月中旬迅速升级为席卷全球的金融“海啸”。这一飓风般的金融动荡,正在引发全球经济放缓,也在对全球化程度越来越高的中国经济和企业发展带来不利影响。

    众所周知,美国对中国的贸易总量高达中国出口贸易总量的近50%。当美国经济增长乏力导致的需求下降发生后,其对中国商品需求的增速也将下降,这将对中国的出口贸易增长造成抑制作用,从而影响国内经济的发展。当大批以出口加工贸易为主体的中小企业处于生产萎缩、利润下降的状态时,为中小企业提供能源、矿产、钢材等上游产品的国有企业也难以避过产能过剩的困境,国有企业利润下降、上缴税收大幅度减少在最近几个月表现特别明显。而此前存货较多的国有企业将不可避免地陷入经营困难的地步。

    当然,因为各企业所处的行业和环境不同,因此它们所受的影响也是不同的。由于出口受到抑制,所以对外贸型企业影响较大。特别是中国沿海出口加工型中小企业在此次金融危机中受到的冲击最大,这些企业在美元贬值的趋势下,产品利润被很大侵蚀;加之此前国家信贷紧缩政策的实施,使他们普遍面临融资困难的问题。因此,有相当一部分利润率低、抗风险能力不强的出口主导企业现在濒临绝境。

    据国家发改委中小企业司近日统计结果显示,今年相当部分中小企业面临资金链断裂等困难,全国约十分之一的规模以上中小企业在今年上半年工业增加值增长率接近30%,较去年同比减少15%。全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家,有2/3的纺织企业面临重整。

    国家统计局最新发布的数据也显示出企业信心的下降,今年三季度企业家信心指数为123.8,分别比二季度和上年同期回落11.0和19.2点。据统计,在三季度,大型、中型和小型企业的企业家信心指数分别为133.3、117.5和112.0,比二季度回落16.6点、7.8点和6.0点。事实上,企业家信心指数的回落是中国经济和中国企业现状的客观反映。

    三大应对措施值得关注

    鉴于中小企业在我国经济社会发展中具有举足轻重的作用,国家近期出台了多项支持中小企业发展的政策措施,各级政府部门也开始行动起来,不仅制定了强有力的应急方案,还和企业一起谋划长远的发展战略,变被动为主动,变危机为机遇。据悉,东莞已经拿出10亿元资金援助中小企业,同时通过市场化管理机制,提高这些“救命钱”的使用效率。对于部分陷入困境的企业,当地政府已经开始减免税率和减少厂房租金。国务院总理温家宝近日在广东调研时也强调,在当前经济形势下,扶持中小企业健康发展,对于促进经济增长、增加财政收入、扩大城乡就业、维护社会稳定都具有十分重要的意义。

    很多在国外市场受挫的外贸型企业,也开始积极开拓国内市场,进行艰难的转型。很多外贸型企业,由于多年来一直经营外贸生意,对国内市场很不了解,在面对更为复杂和水深的国内市场他们确实是手足无措。作为全球最大的企业管理软件供应商,同时也帮助了很多中小企业成功扩展到世界各地的企业,SAP理解在疲软经济形势下,中小企业的恐惧和忧虑,SAP认为中国的中小企业们应该以积极的态度来应对金融危机,通过自身实力的完善,来提高自身竞争力,平安度过寒冬。

    在目前富有挑战性的时刻,全国各地机智、反应敏捷的中小型企业,应关注采取如下前摄性措施,以迅速适应新的经济现状,有效应对这场经济风暴:

    削减费用,重点放在现金流上

    现金为王,尤其是在经济衰退时期。企业首先应该评估所有的运营和可自由支配开支,从旅行和库存费用到长途电话费率,甚至包括会员费。在不影响运营和士气的前提下,尽可能地削减费用。加快应收款的收缴有助于提供一个稳定的现金流。企业也应审查并修订他们的发票和收缴政策。举例来说,不要到月底才向所有客户开帐单,企业可考虑每一项单独的工作完成后即向客户开帐单。如果适宜的话,企业还可以投资太阳能等替代能源,这不仅可节约大量运营成本,同时还可享受相当的税收优惠。

    客户、客户还是客户

    经济形势困难时,从公司现有的客户群获取稳定的收入对于企业的生存和发展至关重要。企业需要加倍努力,通过新闻、电子邮件、电话和亲自拜访与现有的、之前的、流失的以及新达成的客户保持密切联系。现在就花时间听取客户的反馈极为重要。进行客户调查,了解他们的业务如何受到经济的影响。问自己“我的产品或服务如何能在当前的市场下满足他人的需求”,并相应地调整产品。此外,客户推介奖励项目是通过征集忠诚客户引介新业务的一个很好的方式。

 3.利用集成软件实现精干、高效的运营

    目前经济缩水的形势下较低的利润率要求较高的运营效率。企业可以通过采用集成软件节省运营成本,同时提高效率。一个精简的系统有助于企业保持平稳、有效运行,减少数据录入所需的时间,消除错误和重复,也有助于企业了解何时该下订单、订购什么、订购多少以及如何增加例外情况,如脱销产品等。这反过来又削减劳动力成本和浪费,提高效率和盈利能力。企业还可以利用分析工具得到及时、准确和可操作的信息,更快地响应新出现的需求和机会。

    正确对策能使企业度过危机

    在目前全球经济形势压力比较大的情况下,积极主动的管理创新对于许多中小型企业而言是一项巨大的挑战。通过实施上述规划到位的举措及相应的解决方案,企业不仅可以获得更多的客户和市场机会,还可以增强其组织和盈利能力。一个企业如果能专注于高质量的客户关系并改良业务系统,则更有可能在危机后占据较大的市场份额——实现茁壮成长,而不仅仅是存活下来。

    位于青岛的赛轮股份有限公司的案例非常典型。作为中国轮胎行业的新锐力量,赛轮输出的子午胎技术企业的轮胎产量占中国子午胎轮胎总产量的20%左右。今年,赛轮也受到了经济低迷的影响,实际增长低于预期。

    轮胎生产中合成胶及部分化学药品都是石油的附属产品,随着今年油价的剧烈波动,其生产成本也大幅变化,总体呈现上涨态势,而轮胎的价格上涨空间却非常有限。面对新的形式,赛轮采取了不断增加研发和内部管理投入的策略来度过这个“冬天”。在研发方面,提升研发速度和研发质量,以求更多的新品投入市场;而在内部管理上,则加大了对信息化系统的投资,通过实施MES系统和SAPERP系统,严格控制生产经营成本,提升成本核算的能力并进行精确的产品获利能力分析。据赛轮统计,MES上线后,轮胎生产过程的第一道工序——一条炼胶生产线可以降低成本80万元左右。现在,赛轮共有9条炼胶生产线正在运行,一年在这个工序就可以降低成本700多万元。

    以上的这些事例无不向我们说明,在勒紧腰带过日子的同时,精明的中小企业已经暗暗在利用目前的低迷形势改进自身业务。他们重新评估自己的业务结构并整合精简方案来最终提高生产力、效率和整体盈利能力;以划算的价格收购资产和优秀人才,并积极监测竞争形势、进行相应投资,以确保经济好转后获得标杆地位。他们也无疑将是中小型企业平安渡过金融风暴后的未来之星!

    以下是资深专家和1000多名中小企业专业人员推选出的中小企业面对经济危机的“十大应对措施”:

    1.首先要关注现有客户

    (打电话/拜访现有客户、改善客户服务、请他们推荐新客户)

    2.削减营运费用和可自由支配开支

    (减少/消除可自由支配开支;通过谈判达成更有利的租约/条款/信贷额度)

    3.严格、谨慎地管理现金流

    (积极收缴应收款、欠款以获取更多现金)

    4.改善流动性,收紧运营资金

    (采用租赁式厂商融资、清算非生产资产、减少在制品(WIP)/存货)

    5.增加营销和广告投放

    (通过谈判达成更有利的广告合约;尝试具有成本效益的市场策略,如搜索引擎优化(SEO))

    6.留住最优秀的员工,并招募顶级人才

    (投资于员工培训/发展,鼓励他们担任多项职务)

    7.通过技术简化效率低的流程

    (确定内部流程的生命周期,使日常人工流程自动化)

    8.进入受衰退影响较小的市场

    (开拓国际市场,转向受衰退影响较小的行业,如医疗保健、制药等)

    9.就当期的形势与员交流,保持他们的干劲

    (与员工交流当前的业务形势;征求他们对新机遇的意见)

    10.多样化及扩大产品和服务

    (创新/开发新的互补产品;不要把所有鸡蛋放在一个篮子里)

 4. 全市外贸出口应对金融危机之我见

转自 陈超萍 http://www.yangchun.gov.cn 2009-4-3 17:09:03 2009年04月04日 第534期 经济

  一、我市外贸出口的现状

  目前,我市现有出口企业25家,其中生产性出口企业20家,流通贸易公司5家,正常开展进出口业务的23家,已停产的2家,停产企业均属家具行业。今年1—2月,全市外贸出口总额为1252万美元,同比下滑高达20%。其中下滑幅度较小的是丝袜和编织工艺品,下滑最严重的是家具产品,导致1—2月份家具出口为20万美元,同比下滑高达90%;此外皮革手袋产品出口也下滑近80%。可见,国际金融海啸下,我市外贸出口无一例外地受到严重冲击,下行之势明显,一些外贸企业正面临生死关头:

  (一)企业订单大幅下降。我市外贸企业均为中小企业,应对危机的意识和能力明显不足。金融危机最直接的影响是企业订单锐减。据调查,接近9成企业的订单减少,多数企业的订单已减少了3-4成,形势非常严峻。同时,履约和结算的风险也正在增大,部分抗风险能力相对较低的企业,为求稳妥,出现了有单也不敢接的情况。

  (二)人民币升值,经营外贸风险增加。受制于当今全球货币体系的要求,国际贸易多以美元结算,美元加速贬值给劳动密集型出口企业造成了沉重打击。据有关调查显示,人民币每升值1%企业利润率将下降5-6%。由于我市大部分企业的产品以劳动密集型产品为主,缺乏定价话事权,出口也由买方市场主导,因此在与外商签订合同时,多数企业无法或没有要求加入浮动汇率的条款,由汇率变动产生的损失也只能由企业自己消化。同时,受人民币升值加剧预期心理的影响,出口企业不敢签定远期成交合同,一般成交期限不超过一个季度,以降低人民币升值的汇兑损失。

  (三)目前税负水平下,企业成本压力大。近年来,我市企业的土地使用税一类镇升至每平方6元,二类镇升至每平方3.9元,大大增加了企业的经营成本。同时,税务部门还对部分企业实行带征所得税,使企业出口经营游走在保本与微利之间,潜在风险加大。

  (四)企业融资困难,资金流不畅。由于我市出口企业多为中小型,企业规模和实力不足,融资门槛高影响企业正常生产。如个别家具有限公司因资金链断裂而停产,一些家电制造有限公司资金周转困难,但企业目前在银行的信誉贷款仍为零,至今未能顺利融资。

  (五)原材料价格上涨,产品成本上升。我市家具、编织企业的大部分原材料均由外省区供给,运输费用较高,加上人们对森林资源的过度采伐,可利用资源相对枯竭,造成藤、芒、竹、木等原材料价格持续上涨,产品成本因而居高不下,给出口企业造成了较大的经营压力。此外,企业招工难,用工不足,企业无法正常生产,一定程度上制约了企业的发展。

  二、对策及建议

  (一)加强管理,提高应对能力。建立科学的管理体系是企业长盛不衰的根本。危机当前,全市出口企业要进行自我更新,建立现代企业管理制度,全方位打造新型企业,苦练内功,降低经营成本,提高应对危机、抵御风险的能力,推动企业可持续发展。在这方面,我市有部分企业已有良好的表现,使企业在危机下仍保持稳健经营。如凌霄泵业股份有限公司通过一系列严格的企业管理制度建设,精打细算,加强成本核算。同时,狠抓技术改造,有效实现技术创新和产品转型升级换代,生产质优产品,增强品牌意识,争创名牌,发展自主知识产权,成功打造了中国驰名商标,在国际市场上抢占技术制高点,提升产品竞争力,其产品出口供不应求。该公司的做法值得借鉴。

  (二)积极开拓新兴国际市场,优化出口产品结构。积极组织企业参加国内外各种会展活动,多渠道宣传推介我市出口产品,提高产品声誉,进一步拓展国际市场,争取在巩固现有市场的基础上,积极开拓东南亚、中东、非洲、南美及俄罗斯等受金融海啸影响较小的新兴市场,提高对发展中国家市场出口份额。同时,调整优化出口产品结构,提高科技含量和附加值,增加花色品种,生产国际市场需求旺盛的适销对路产品,以质优取胜,提升市场占有率,减小金融危机的影响。

  (三)充分利用各种招商平台,抢抓出口订单。除了积极参与一年两届的广州进出口商品交易会及其他国内外会展之外,企业还应积极发展电子商务。随着网络技术的快速发展,当前电子商务发展日趋成熟,并以其贸易空间更为广阔、更快捷、更高效而开始被许多企业青睐。今年2月份开通的广东易发网就是一个很好的平台,该网站由省政府主办,是全国首个政府专为外经贸企业搭建的,具有真实性、专业性的企业资源交流平台,突出帮助企业应对金融危机、抢抓出口订单的特色,省有关职能部门还定期在线为企业解决疑难问题。又如誉有家电制造有限公司计划加入的环球资源网站及阿里巴巴国际网站,都是发展潜在客户的有效商务平台,企业应积极参与。

  (四)进一步优化服务企业的政务环境。一是用足用活国家、省为刺激外贸出口而出台的一系列政策措施,加强宣讲,提振企业信心。各级各部门要不折不扣地落实相关措施,不与企业争利,该优惠的优惠,该让利的让利;二是加强部门协调,形成合力。充分利用作风建设年之机,进一步整顿机关作风,切实解决部门存在的问题,提高办事效率和服务水平;外经部门要积极协调好海关、商检、税务、银行、外管等有关部门的关系,形成协调机制,以迅速解决外经贸发展过程中的突出问题,促进我市外经贸稳步发展;三是完善劳动力市场。劳动部门要加强企业用工信息的收集,以开招聘会、公开张贴用工信息等形式为企业缓解用工压力;四是加强执法监督,为企业创造一个宽松、和谐的经营环境。

  (五)满足企业的融资需求。近期,国家为解决中小企业融资困难推出多项措施,包括增加银行信贷规模且有效加大中小企业信贷份额、拟建中小企业银行等。有关职能部门要积极协调银、企关系,银行加大放贷力度,降低中小企业贷款门槛,以满足中小企业短期融资需要。同时,完善对中小企业融资的服务,包括成立中小企业担保基金、中小企业信用评级系统、中小企业融资担保机制等,从制度的层面完善企业融资信贷机制,确保企业资金流顺畅。

  (六)加大政策扶持力度,降低规费,减轻企业负担。适当调整针对企业的收费标准,切实降低收费门槛,减轻企业负担。建议研究出台鼓励扩大外贸出口的激励措施,调动企业出口积极性,降低企业经营成本。向上级有关部门争取,暂时适当降低出口企业土地使用税,营造减负环境,使企业集中更多资源应对危机,尽快走出金融海啸阴影。
 

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