如何利用过期询盘开发客户
大家经常用B2B发布产品信息或直接搜索求购信息后点击Conatct Now直接回复，如果这个询盘过期了，您是否就不理不睬了呢？殊不知这样的询盘可用性大着呢？
既然客户采购这个产品，有50%的机会他是长期采购者吧，我们就抓住这个机会写个开发信又能怎样呢？几分钟的时间多一个机会为什么不去试一试呢？
首先找到B2B上的询盘，无论他是有效还是过期的询盘，不管这么多，就当他是常年采购者，我们先到Google搜索一下，了解对方的情况，把买家email搜索出来，然后逐个写开发信，以后重点跟踪。当然写开发信和跟踪的方法还是非常有技巧的，今天我们只讲询盘找客户email这部分，写开发信我们另一篇文章也写过，大家可以到www.forexporter.com/wlyx.htm找找看，互联天下认为这是一种比较直接有效的开发外贸客户方法。多的不说，实践最重要。
一过期询盘是否有效
有效：
如果该采购商一直从事该行业，并且有长期采购机会，互联天下认为不管该询盘发布的时间有多久远，只要该采购商仍在经营此类产品，该采购商的公司名称和主要联系信息也没有变，那么此询盘仍没有过期，仍然是对我们有价值的商机，可以利用。
无效：
对某一条有效时间过期比较久的买家询盘，如果已有明确迹象表明该采购商现在已不再经营此类产品，那么我们基本上可以判定这条询盘价值不大，是真正意义上的过期询盘。
如何分辨有效与无效？
我们可以用Google.com把该买家的公司名称、电话、传真、联系人、产品、行业、国家等信息分开或组合搜索，查看该公司的最新情况后做出分析。
二选择询盘多的B2B平台
经过互联天下的考察发现以下B2B询盘可以利用：
... 其他B2B可以到http://sites.forexporter.com 查看各>B2B平台询盘情况
三通过询盘搜索买家email
B2B都不公开买家的email的，部分B2B上的询盘联系方式也不对免费会
如made-in-china.com 注册一个免费会员后可以看到求购信息的联系信息。但是对于alibaba，tradekey是需要有收费会员账号才可以查看询盘的联系方式的，如果没有账号，建议大家可以从朋友那里借用一下。
搜索询盘方法：1、通过不同的关键词搜索，注意多换不同的关键词
2、通过不同的目录一级一级找下去
Google搜索email方法：
1、公司名称全称或简称搜索
2、电话搜索 （注意拆分）
3、传真搜索（注意拆分）
4、组合搜索：公司简称+ 电话号码（区号去掉），
公司简称+ 传真号码（区号去掉），
公司简称+ 联系人
联系人+ 产品
……..
5、找到网址后，网站上的email可能也并非是这个采购者的email，可以在Google输入
Frank znidar @***.com 或Frank @**.com 搜索
总之利用你看到的信息拆分或组合搜索，如果找到除询盘外的有效信息可以再次搜索。
四、评估询盘和买家质量
通过以上的搜索我们可以发现该公司在其他网站上留下信息的完整度和相关需求，可以判断该公司的真实性、规模、采购计划等信息
五、回复
首先，邮件的主题必须写明确，如“Quotation for A product--from ABC company”，邮件内容切忌太长，尽量简洁，建议将买家当时的询盘内容附带在邮件下方，供其参考；
其次，建议选择直接报价的方式，这类买家应该已经得到过不少供应商的回复，所以直接用有竞争力的报价来吸引买家往往效果更好；
最后，互联天下建议大家在发邮件的时候最好能逐个发送，很多国外客户都非常注重自己的隐私，他们不希望自己的邮箱地址被群发，也不喜欢收到没有称呼的密件抄送的群发邮件。
六、分类整理买家email
可以把这些email分成几个等级，不同处理方法，不同的对待，不同的跟踪方法等
七、写开发信
对您认为高等级的email可以一对一式的写开发信，前提是你对这个公司有一定的了解和分析，量身定做式的写开发信，
您认为低等级的email你可以用foxmail密送群发以节省时间和精力。
八、跟踪
根据您分类的三、六、九等email定期发送不同的email，关于email营销可以看我写的其他文章。
九、emai存档和密送群发
Email存档
我一般都是用.txt记事本，记事本即可以清空复制过来后的email格式，又有利于复制粘贴到foxmail的密送栏
密送
我用的是foxmail，一般密送10个左右，这样增加成功率和降低退信
邮件服务器
请不要用你的工作邮箱来群发，譬如你的工作邮箱是123@yahoo.com，就另外申请一个公共邮箱来发，当然像gmail这样的公共邮箱发送是有限制的。
如果您的工作邮箱是以域名为后缀的，更加不要用。应另取个域名，申请个邮箱来发，这样避免群发引起邮箱被屏蔽或被认为垃圾邮箱。
十、重视电子邮件营销的应用(潜在客户的跟踪关怀)
电子 邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂 志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华 内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务)，最终实现潜在客户的转化。邮件营销贵在坚持、创新！
转载请注明: http://www.ForExporter.com , 本文原创作者：陈翠花，互联天下CEO, 多年从事外贸网络营销工作，发布的文章可见http://www.forexporter.com/wlyx.htm . 这里你可以找到许多有关于外贸网络营销方面的文章。它们可以帮助你通过各种手段在网上推广自己的产品，通过各种技巧在网上寻找国际买家。欢迎交流指导及咨询。需要《外贸网络营销知识》期刊的朋友也可跟我们联系，免费索取。索取方法见：http://www.forexporter.com/wlzs.htm
