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Adwords营销新手入门需要了解的几点

在使用Adwords进行营销之前,需要考虑以下几个问题:

1. Adwords是合适的渠道吗?

尽管Adwords比其他广告平台有更多优势,但是也并不是适合所有行业的,在以下情况下Adwords的效果会不是那么理想:

  • 你的产品或者服务并不被目标群体所注意,因此搜索量很小

  • 你投放的市场属于小众市场(利基市场),以至于无法找到合适的关键词,这种情况常常出现在B2B营销者身上

  • 你的网站非常稀烂

2. 你的目标是什么?

听起来很简单,但是很多广告商在投放广告之前并没有花时间搞清楚他们的目标是什么。获得流量?增加品牌曝光率?获得用户注册?还是获得订单?

3. 你的网站是否在设计的时候考虑到你的目标?

如果你的网站在设计时并没有兼顾业务目标,那么无关Adwords账户管理的好坏,广告效果都不会好。常见问题有,缺少明确的价值定位(没有给潜在客户解释为什么应该选择你的产品或服务),缺少明确的call to action(没有提示访客你希望他们做出什么行动,注册?或者下单?),太多的call to action也是常见的问题。

4. 我应该使用Awords做广告吗?

有很多商家在是用Adwords一周后,发现效果没有预期的好,就放弃使用Adwords。然而不管你的预算是多少,你都至少应该使用3个月,再决定是否继续使用Adwords。

创建Adwords账户 (Google的官方帮助文档

新广告商错误#1 - 接受Google的“帮助”

创建好账户后,你可能会收到Google的邮件,说帮助你投放广告。接受google的“帮助”是新广告商常犯的错误。你的目标是将广告效果最大化,广告成本最小化,而Google的目标是将你的广告成本最大化。

研究关键词

创建关键词列表

1. 从你的网站开始

你的网站是最好的起点,包含了描述你的产品或服务的主要关键词,下面以Aquila为例

你可以看到Aquila的主要产品目录和相关关键词:

  • Shoes ( Business, Casual, Dress)

  • Clothing ( Business, Casual, Dress)

  • Accessories

深入挖掘一下下拉菜单里的小目录,可以看到Shoes包含:

  • Lace-ups

  • Slip-ons

  • Boots etc

创建一个excel表格,按照网站的分类将这些关键词添加进去,如下图:

2. 使用Google Keyword Planner

使用keyword planner寻找相关关键词很重要,它会提供一个相关关键词列表,里面的信息包括每月平均搜索量,竞争力,平均CPC价格等等。点击下载,便可获得一份初步的关键词列表。

选择关键词

新广告商错误#2 -关键词选择不仔细

基于关键词越多,流量和订单越多的观点,新广告商容易犯的最大错误之一是将所有相关或者不那么相关的词都添加到账户中,从一下几个方面来看,这么做是不正确的:

广告成本

如果你是第一次使用Adwords,也许你的预算是有限的,至少要等确定了Adwords适合使用的平台后再扩大预算。通常,你添加的关键词越多,花费就越多。因此,刚开始应该使用少数最相关的词,然后再慢慢扩大关键词列表。

质量得分

质量得分是很多新广告商难以理解的概念之一,基本上来说,质量得分越高,你的广告保持在某个位置上所需要的花费越少。如果你想了解更多,可以点击这里


文章标签:   Adwords营销
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